聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森和刘辉创立于2010年3月,致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式:每天在网站推荐十几款热门化妆品,并以吸引人的折扣低价限量出售;同时承诺“百分百正品”,以及“拆封30天无条件退货”。那么有没有一定只从事IT产品的团购网呢? 京东商城现在虽说已经成为综合性的B2C平台,但IT产品的销售一直以来都占很大比重。因此,京东商城团购的一大看点就是IT产品的团购,这为整个IT渠道探索新的销售模式做出了积极努力。但是,京东会不会成为IT产品团购网?这还有待我们观察。

        京东恐怕是业内第一家明确表示要涉足团购的电子商城。尽管京东商城CEO刘强东刘强东语焉不详,但这并不妨碍我们做出一番猜想:在众多中国式Groupon团购网站已经有了初步运营经验的基础上,京东的团购想来也应该不会脱离这个大框架玩出什么新花样。但问题是,与现有团购扎堆电影、餐饮、家装不同,京东虽说已经进军百货但 IT产品的销售一直都占很大比重,所以京东需要探索的是如何良性运作IT团购。

       在Groupon的时代,团购的独特之处在于:每天只推一款超低折扣产品、天天不同,名额有限、抢完即止,累积到一定人数时团购才成交。而且这种模式强调,团购的是本地的商家服务,内容从从餐饮、唱K到美容健身、婚纱摄影无所不包。

  在业内人士看来,这种团购不会成为IT产品的主流销售方式之一,因为它解决的主要是传统服务业商户的需求。“之所以团购能这么红火,之所以能拿到两道三折乃至更低的折扣,最底层的驱动力是传统服务业商户希望通过这样一个营销的渠道帮他们做推广,不管转化率如何,众多的用户通过这样的模式接触到了他,营销目的就达到了。”上述人士表示。

  而对于IT产品来说情况则完全不一样,厂商以及品牌的高度集中,使得除非是要对某些产品做首发宣传才会使用这样的营销手段。所以,在常态上,IT团购的出发点以及落脚点依然是要归拢到产品的销售上去的。

  具体到京东商城的团购,其庐山真面目会在不久的将来揭开,但在之前我们不妨大胆猜想,IT团购会与一般的团购有何特异:

  在形式上:

  不同于一般团购每天只卖一种商品,京东的团购可能会同时销售多种产品,以增加订单的成交规模,因为规模达如果不到一定量级意味着不但先期的投入得不到回报而且运营也是亏损的。

  在折扣上:

  IT产品是非常薄利的,当然不可能像一般团购那样能标出原价1折至5折甚至更低的价格,但这并不意味着京东给出的价格会没有吸引力。无论是商业模式的根本原因还是即将上市的直接原因,京东商城对于扩大规模、扩大市场份额有着病态的需求,为了这种战略目的,京东会抛出相当有杀伤力的价格。

  如果说过去京东的低价(按照刘强东的说法)是没有赔本只是基于低成本、低利润的话,那现在京东可能会用低于自己成本的价格来销售以获得巨大的出货量。而通常出货量越大,厂商的销售奖励、返点奖励越多,京东有可能会用这部分资金来减少亏损或者抹平亏损。

  在产品上:

  一切焦点还是京东会拿什么产品来做团购。初期为了聚拢其人,京东在跟厂商沟通的基础上可能会拿一些比较优质的资源来发起几次团购。但如果长期选择市场上热卖机型的话,会引起其他IT渠道的反弹,厂商为了维护渠道的稳定也会出手打压。

  所以,为了保险起见,京东有两种选择:第一,京东推出自己独家包销的产品;第二,京东推出市场上滞销的产品。未来,京东的团购或许会成为帮助IT厂商、其他渠道商清理库存产品的一大通道。而市场上折扣店、尾货市场的火爆,有理由让我们对此报以乐观态度。

  评论一:

  京东商城团购业务的风险

  一般团购网站的瓶颈主要集中在面对大流量和大订单量时运营门槛过高、实物商品的物流配送压力、支付的便利性和安全性得不到保障,以及客户的忠诚度不高。

  而京东商城的老本行就是电子商务,在团购业务的运营上,对于供应商的筛选、对交易各个流程节点的控制、对于客户服务的重视与落实等具有先天优势。其他物流、支付、用户上也不成为题。

  京东团购的风险在于两个方面,其一,如果是主打销售滞销产品的话,一定要尽到明示义务,避免消费者在不知情的境况下买到自己不称意的产品,进而产生客户服务上的风险损害品牌美誉度;其二,一般团购除非断货限量销售不大常见,因此如果京东商城的团购业务出乎意料成功的话,(糯米网团购成龙耀莱国际影城套票原销售上限是8万份结果当天共计卖掉超过15万份套票,创了国内甚至全球团购网站史无前例的销量纪录)需要评估后台的运营能力会不会冲击商城其他业务,另外由于京东是自建物流,在巨大的配送压力下会不会引起整个物流链的崩溃,如果到了需通过外包分流压力的地步时一旦有纠纷发生能不能很及时的处理。

  评论二:

  传统IT渠道商的团购机会

  除了京东商城,传统的IT渠道有没有在团购热潮中分一杯羹的机会?

  团购的火爆场面同样吸引了IT渠道的关注。到目前为止,我们所见到比较成功的团购全部是厂商直接参与的团购活动——惠普今年就曾经搞过针对周边产品的团购活动。这与厂商可以有更多的价格优惠空间是分不开的。

  但对于经销商来说,本来就十分薄的利润实在无法支撑很大的价格优惠,搞团购是心有余而力不足的事。归根结底,团购仍旧是网络销售的衍生支系,如果经销商早已有了网络销售的底子或十分成熟的做网络销售的下游渠道,团购也是个不妨一试的销售方式。

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